供应链管理运营-5月课程简章.pdf

【课程背景】

2017年10月13日，国务院发布了首个供应链政策（国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见－ 国办发〔2017〕84号），让“供应链”再次成为行业热点！文件开篇指明：“供应链是以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态”，供应链管理已经成为企业管理实践的前沿和趋势

本次培训是让供应链管理者从［市场营销］、［采购管理］、［生产管理］、［物流管理］等多个维度进行模拟实战，通过体验、反思、归纳、应用四个步骤，逐步培养供应链管理者的运用管理能力。

【课程收益】

了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分

领悟总成本管理思想

提升供应商谈判以及合同风险控制技能

供应商事前选，事中控，事后评管控策略

与强势供应商博弈的策略

【训练特色】

综合运营层面

整体运营的全局观

团队合作和沟通协调能力

战略分析规划与决策能力

供应链管理层面

供应链服务质量的持续改进能力

设施规划与布局优化能力

采购协议与计划执行能力

库存控制与管理优化能力

生产协调与管理优化能力

仓储与配送管理优化能力

市场及财务层面

财务管理与成本控制能力

合同理解及议价能力

市场与定价模型

认识采购成本之利润杠杆意义

开课时间和地点

（一）时间：2018年5月19（周六，全天），上午8：30报到。

（二）地点：镇海九龙山庄 - 国家人防教育基地，位于宁波市镇海区九龙湖镇环湖路168号九龙湖旅游区内。

参加人员

供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员。仅限50席。

【课程大纲】

第一部分：采购成本之于供应链价值

21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

采购在供应链中定位及意义（sc/scm/SCOR FOR SPDL  本质 目标 方向）

“采”与“购”区别在哪里

“供”与“应”联系在哪里

采购与供应又有何不同

传统采购与现代采购区别及误区 （战略采购  战术采购）

采购管理五个层次  

采购降本的六个误区

为何采购成本挖掘是企业第三方利润源

采购管理的本质是什么（Purchase management）

采购管理新趋势—语录 任正非  克里斯托弗

第二部分：采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲：采购降本的三维

采本战略管理（供应链网络布局，供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略）

案 例：中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略

案 例：迈瑞五金件为何选择自制  

案 例：迈瑞医疗供应商基数管理，霍尼伟尔的低值采购外包战略

案 例：三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示

案 例：沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略

工具参考：公司战略采购指标设计

采本战术管理（信息化建设  组织架构  集采五层次）

案例：福特汽车采购信息化建设，深圳杜邦供应商反向拍卖系统   （倒三角模型）

案例：迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 （适宜原则）

案例：中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 （五层）

案例分析：北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析

采本运营管理 （KPI体系）

案例：上海H公司的采购部管理KPI体系

第二讲：采购降本的三层

案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析

案例分享：瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力

一维成本：获取成本---价格

案例分享：信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践

间接成本分担如何计算 （水电耗、功率，总耗，产量）

台班费用分担考虑问题 (设备PLC ，订单批量)

管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用（2%）等考虑要素

策略：供应商三种定价策略

注意问题：供应商报价十大差异分析

二维成本：所有权成本（订购  库存 仓储  保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用）

成本模型：采购成本购成模型

采购浪费现象面面观

采购DP库存缓冲点策略设计

思考：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践（你的采购策略正确吗）

案例：辽宁号的回国艰难之旅说明了什么

案例：鼎力，龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合

案例：海尔与怡亚通合作实现库存降本

案例：业际光电与富森供应链合作实现采购降本

案例：可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本

案例：上海宝钢的联合库存控制策略

案例：杜邦利用供应商反向拍卖系统

案例讨论：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？

三维成本：所有权后成本（维护成本  运营成本 处置成本）

思考：为什么我国用电至今仍以火电为主

工具：净现值模型  决策树模型

第三讲：采购降本的三域

采购降本第一域（规格优化  预测精度  库存策略）

案例讨论：规格多样化给公司带来的成本  （多样化的误区）

语录：通用汽车前冲总裁如何看待采购

案例：世界供应链管理排名第一背后的秘密（苹果 KFC 春秋 汉王 湘院）

案例：霍尼伟尔公司的预测最佳实践

案例分析：五种餐饮模式分析库存策略

讨论：湖南三一工程机械公司的订单是否要接？

工具：各类规格设计要点

工具：定期订购与定量订购、ABC

采购降本第二域（谈判技能（初级策略）  合同风险  道德廉洁）

视频解析：讨论谈判之本

策略：谈判各阶段具体策略

策略：合同风险控制十个关键点

案例：业际光电、中国电信的阳光采购体系建设

采购降本第三域（流程优化  信息系统  供应商关系与分级（级别最高策略））

案例：迈瑞公司供应商管理 （选 –控—评）实践采购多元化创值。

案例：上海电气的供应商分类管理

案例：福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 （级别2级策略）

案例：海尔公司供应商分级及关系建设

工具：ECRS   四象限分析法

第三部分：采购成本管理从战略到实现

五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）

必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）

必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）

职业规划 （专业力  管理力  领导力）

学习自检：531模型   4F模型

提问和问答

授课讲师

申明江
Ø 英国CIPS采购与供应国际认证培训师；

Ø 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

Ø 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；

Ø 曾任：信义汽车玻璃（制造）供应链事业部经理

Ø 曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

Ø 现任：北京神华集团（工程维修）供应链优化项目经理

Ø 现任：世界知名餐饮HA公司（快销）供应链优化项目成员

Ø 现任：华润医药（流通）供应链优化项目经理

相关数据：

--17年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；

--培训学员累计超12，000人次；

--客户满意度达95%以上；

--多年多家媒体发表专业文章120，000字以上；

--出版专业书籍9册；

【授课风格】

课程三大特点：

实用：个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：200人场地不需唛

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：如果还没有听过申老师课，先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

主讲课程

A.供应链系列

《供应链战略与顶层设计》

《供应链计划与产销协调》

《供应链金融模式创新与风险控制》

B.采购系列

《供应商报价拆分与成本控制策略》

《供应商开发、评估、选择与评定》

《筹码制胜的采购谈判技能训练》

C.物流系列

《精益物流管理》

《制造业库存规划与控制策略》

《高效仓储管理技能训练》

《冷链物流运营实务》

《医药流通行业物流管理实务》

《电商物流运营实务》

【曾服务的客户】

大型国企：

华润医药、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁媒炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……

生产制造：

上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上&a