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精品版权课-阿里巴巴销售铁军打造:扣动心灵的扳机


阿里巴巴中供铁军:

是阿里巴巴企业文化的“原浆” 是马云和阿里巴巴的“38军” 是阿里集团人才培养的“黄埔军校”是中国企业界公认的铁军销售团队(还有一支是华为销售团队) 更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力(市值超 10000亿)

--马云


阿里是中国互战斗之一于阿, 在阿脚步里的展奠定出了CXO滴滴CEOCOO干嘉伟、COO吕广渝等,里味。那么锻造?在中供起的背后密?




模块文化

n     梦想驱动的铁军

n     军队:打硬仗

n     学校:教学相长,赋能员工

n     家庭:员工关怀员工的氛围

n     宗教:工作成为工作的奖赏

 

模块二:销售的制度

n     铁军人才的招、用、育、留

n     绩效体系 271考核:奖勤罚懒,奖优汰劣

n     沟通机制

n     高压线制度

 

模块三:铁军的锻造

n     思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗

n     生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
n    目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 

模块四:定目标追过程拿结果
n    目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell  目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

n    员工辅导:培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

n     过程把控:日报、周报、月报。过程——结果——人。





师资阵容: 

阿里在职讲师(部分) 

刘国峰,阿里巴巴集团总监、淘宝大学培训学院副院长,2002~2014年就职于阿里巴巴中国事业部,曾担任 1688事业部销售大区总经理,在推进公司战略执行、组织打造、团队管理、文化建设上具备较强领导力; 


何兵权,阿里巴巴集团新商业学院副院长、商业评论运营总监,2011年加入阿里巴巴,对数据重构商业与新零售、数字经济下的商业模式与战略选择、互联网商业模式创新等主题均有深入研究,多次受邀为清华、北大、复旦等著名高校总裁班、EMBA学员分享;


 

阿里离职讲师(部分) 

张老师,前阿,既销售2006年加入里巴广大区副总政委是阿里巴学院训项目创始人与打造以为军。2011年创阿里淘 宝、网企服务;

 

黄老师,阿里十年陈,原阿里巴巴集团组织发展高级专家、原淘宝文化与组织发展负责人,专注于人员与组织发展。曾推动阿里巴巴人员发展和领导力发展体系构建,并参与绩效机制、晋升机 制的运营和升级,陪伴BG/BU总裁进行组织诊断,生成组织策略并且落地。