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高效营销管理总裁班(2018总裁班第6期)

高效营销管理-7月课程简章.pdf

【课程背景】
  营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,现实中往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导 和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商;在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。

【课程收益】

1、帮助销售人员了解最新发展形势,并确定在新形势下销售人员的新定位;

2、掌握行业分析的三五五联动法,学会运用此方法进行行业拓展;

3、学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势,提升行业化研究分析和行业化服务营销能力;

4、掌握一套行业分析的工具和方法,通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略;

5、掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能;


【训练特色】

本课程的授课足迹遍布100个地市公司,积累大量的授课成功案例;

本课程运用大量的项目操作案例,通过案例分析和复盘演练等方法,有效帮助学员实现知识向技能的转化。


开课时间和地点

(一)时间:2018年7月14(周六,全天),上午8:30报到。

(二)地点:镇海九龙山庄 - 国家人防教育基地,位于宁波市镇海区九龙湖镇环湖路168号九龙湖旅游区内。

 

参加人员

客户经理、营销经理、营销主管等市场一线人员,仅限50席。